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法律顾问谈判时的应变能力问题

2015-08-01 16:35:45 来源:http://www.chinalawyeryn.com/ 作者:admin

会谈的应变能力不是一日之功,需要企业法律顾问不断的培养,如何有意识的培养应变能力,并应用于实践是中小企业法律顾问最为关注的内容。

应变能力的最明显表现是合理转换谈话角度。合理转化谈话角度实质上是转换谈话思路,语言来自思维,思维可以有不同的层面,这样就引申出不同的谈话思路、谈话话题。中小企业的事务性法律指导工作,企业法律顾问接触的是企业的管理层,与他们谈话时,可以从多层面支持话题的角度出发,避免就某一问题与之纠缠。而与企业决策性者的谈话,要从决策利弊的角度加以侧重,并及时为其解答法律层面的误解,使之与法律顾问的意识能够达到共识。因此,在谈话出现不一致或者分歧时,针对不同的企业成员,从不同角度谈话是正确的谈话方式。

应变能力的另一个表现是搁置话题。搁置,让谈话暂时中断,进行下一个话题。搁置话题,可能会让中小企业的管理者或者决策者感觉挫败感,相对来讲,其挫败感会大于企业法律顾问。进行下一话题实质是让他们能够冷静下来,企业法律顾问在静观他们的表现后,可以适度加快或者减慢话题的进行,待管理者用理智考虑之前的决策时,他们一旦发现错误会直接纠正并与企业法律顾问重新讨论。整个过程,企业法律顾问应该保证自己的合理情绪控制,并在管理者需要确认时虚心为其提供意见,最终达成一致。

应变能力最终取决于企业法律顾问的个人修养,因此,除了可以培养各种能力外,企业法律顾问还应该培养良好的性情,不骄不躁,冷静理智。

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