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法律顾问的谈判应变能力

2016-03-13 来源:http://www.chinalawyeryn.com 作者:admin
    中小企业的法律事务不少于具有一定规模的大企业,但是其相对制度的不完善和企业决策者的顾虑,为中小企业提供事务性法律指导或者参与重大问题讨论的过程中就要求企业法律顾问具有一定的应变能力,把握会谈的节奏和气氛。
 
  会谈的应变能力不是一日之功,需要企业法律顾问不断的培养,如何有意识的培养应变能力,并应用于实践是中小企业法律顾问最为关注的内容。
 
  应变能力的最明显表现是合理转换谈话角度。合理转化谈话角度实质上是转换谈话思路,语言来自思维,思维可以有不同的层面,这样就引申出不同的谈话思路、谈话话题。中小企业的事务性法律指导工作,企业法律顾问接触的是企业的管理层,与他们谈话时,可以从多层面支持话题的角度出发,避免就某一问题与之纠缠。而与企业决策性者的谈话,要从决策利弊的角度加以侧重,并及时为其解答法律层面的误解,使之与法律顾问的意识能够达到共识。因此,在谈话出现不一致或者分歧时,针对不同的企业成员,从不同角度谈话是正确的谈话方式。
 
  应变能力的另一个表现是搁置话题。搁置,让谈话暂时中断,进行下一个话题。搁置话题,可能会让中小企业的管理者或者决策者感觉挫败感,相对来讲,其挫败感会大于企业法律顾问。进行下一话题实质是让他们能够冷静下来,企业法律顾问在静观他们的表现后,可以适度加快或者减慢话题的进行,待管理者用理智考虑之前的决策时,他们一旦发现错误会直接纠正并与企业法律顾问重新讨论。整个过程,企业法律顾问应该保证自己的合理情绪控制,并在管理者需要确认时虚心为其提供意见,最终达成一致。
 
  应变能力最终取决于企业法律顾问的个人修养,因此,除了可以培养各种能力外,企业法律顾问还应该培养良好的性情,不骄不躁,冷静理智。
 
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